變革家商業(yè)內(nèi)幕 第 71 期

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眾所周知，毒品非常賺錢，然而制售假藥的賺錢程度是毒品的2倍，在這兩者中，假藥離我們老百姓最接近。在眾多假藥中，性保健品是我們最熟悉的商品之一，男人服用的壯陽(yáng)藥最為典型。

壯陽(yáng)藥的假藥行業(yè)鏈條非常隱蔽，外界關(guān)于這個(gè)行業(yè)的資料又非常少，做這行的人要么悶聲發(fā)大財(cái)，要么休息坐個(gè)牢。對(duì)于我們普通老百姓來(lái)說(shuō)，這個(gè)地下產(chǎn)業(yè)真是熟悉又陌生！

今天，我們邀請(qǐng)?jiān)��?jīng)做過(guò)性保健品生意的力哥來(lái)講講這個(gè)讓人“熱血沸騰”的行業(yè)，揭開(kāi)那些不為人知的一些故事。

■口述 / 力哥 某保健品店鋪老板訪談-整理 / 蘇宇

字?jǐn)?shù)：2341字 閱讀時(shí)間：約4分鐘

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我之前做過(guò)性保健品小賣部的生意，對(duì)于壯陽(yáng)藥這個(gè)行業(yè)有一些了解。我會(huì)結(jié)合一些手頭掌握的情況，來(lái)為大家揭秘這個(gè)暴利的暗黑鏈條。

先講講我們最熟悉的性保健品小商店，看它是怎么把藥賣出去的。

我開(kāi)的保健品商店，開(kāi)在人流較多的小巷的十字路口，門店很小，招牌也不醒目，晚上就靠著LED燈，通常一個(gè)人守著店面，顧客進(jìn)門直接問(wèn)壯陽(yáng)藥的價(jià)格，別的信息很少打聽(tīng)，掏完錢直接走人，顯得一副急匆匆的樣子。

來(lái)買壯陽(yáng)藥的人，可謂是形形色色，上至50歲大叔級(jí)屌絲，下到十幾歲小姑娘，不過(guò)主要群體還是是30-40來(lái)歲的農(nóng)民工，他們都是老司機(jī)，買壯陽(yáng)藥非常熟練，上來(lái)直接就問(wèn)：有黑金剛、黃金威戈、蟻力神、海狗丸之類的貨嗎？當(dāng)?shù)曛髂贸鰜?lái)一盒包裝精美的壯陽(yáng)藥后，有時(shí)他們會(huì)說(shuō)這個(gè)牌子不好用，你拿××牌子的！

關(guān)于價(jià)格，都是按粒計(jì)算，一般10塊錢一粒。如果買家想要點(diǎn)優(yōu)惠，15元可以來(lái)兩粒。

接下來(lái)講一下批貨，就拿我的親身經(jīng)歷說(shuō)吧。

在某醫(yī)藥公司附近，外邊有一個(gè)單獨(dú)的門店，另外還有一個(gè)真正放貨的倉(cāng)庫(kù)。在門店里面是各種琳瑯滿目的保健品、壯陽(yáng)藥、性用品，催情藥、神仙水，都是擺在最醒目的位置。

我進(jìn)店之后，直接找貨，店老板基本是一副愛(ài)理不理的樣子，他不問(wèn)我需要什么，也不推銷什么產(chǎn)品，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人對(duì)于貨類都有著強(qiáng)烈的目的性。而批發(fā)價(jià)不固定，來(lái)什么人就給什么價(jià)，能宰就宰。

比如有些來(lái)批藥的人都未必知道，10塊錢的安全套，批發(fā)的話，不到2塊就可以拿到，而且是包括了杜蕾斯、岡本一線大牌，各種各樣的安全套是應(yīng)有盡有。

我記得有一次，跟批發(fā)店的老板問(wèn)這種壯陽(yáng)藥多少錢一盒，他直接開(kāi)口800元，我跟他講做批發(fā)賣，老板立馬給了100元的價(jià)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這價(jià)可以了，然后跟老板說(shuō)，還是有點(diǎn)貴。

老板猶豫了一下，然后說(shuō)，行！再給你便宜20，爽快咱就成交。于是我批了5盒試一試，回家之后跟同行親戚聊這事，結(jié)果他告訴我：“你被坑了！我去批的時(shí)候，才30元一盒。我傻眼了，當(dāng)場(chǎng)就感覺(jué)心中有一萬(wàn)只XX馬，呼嘯而過(guò)。

30一盒的壯陽(yáng)藥，里面有10瓶，一瓶有10粒壯陽(yáng)藥，一粒賣10元（這個(gè)價(jià)格看人定，甚至可以賣50元）。10元一粒，消費(fèi)者又不嫌貴，關(guān)鍵的是這些藥的藥效非常低，甚至沒(méi)有，但就是沒(méi)人上門投訴，說(shuō)這藥不行，這個(gè)原因大家都懂的，沒(méi)人會(huì)承認(rèn)自己不行。

壯陽(yáng)藥這東西，賺的都是人頭錢。

線下賣，人流最多的地方則是火車站，賓館街，好的店差不多100粒往上。如果走電商渠道，再配一個(gè)競(jìng)價(jià)廣告，利潤(rùn)更可觀，我記得以前百度搜索壯陽(yáng)藥，前5個(gè)全是競(jìng)價(jià)排名，最厲害的是這些排名都被一家網(wǎng)站包了，幾十塊一盒的壯陽(yáng)藥，它直接賣到2000多元。

由此可見(jiàn)，搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名簡(jiǎn)直吸金利器啊，這些都讓不明真相的老百姓買單了。不過(guò)令人欣慰的是，這些假藥可以算是補(bǔ)品，沒(méi)什么危害性，沒(méi)鬧出什么“魏則西”事件。

舉個(gè)網(wǎng)店的例子，有個(gè)制售團(tuán)伙開(kāi)設(shè)16家網(wǎng)店從事銷售，其中皇冠賣家3家，三鉆及以上賣家8家，三鉆以下賣家5家，分裝后產(chǎn)品銷售價(jià)漲了20倍有余，他們建立專門的網(wǎng)站，復(fù)制專業(yè)醫(yī)療信息，偽裝成一個(gè)專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，外人基本無(wú)法察覺(jué)，然后他們瘋狂地在門戶網(wǎng)站、搜索引擎、醫(yī)療/招商/保健/這些行業(yè)網(wǎng)站上投廣告、找投資。

有的利用通訊工具暗中串聯(lián)，形成地下網(wǎng)絡(luò)。前段時(shí)間，某地警方破獲一起制售假壯陽(yáng)藥案件，售假團(tuán)伙居然自己架了一個(gè)非法電臺(tái)，假扮醫(yī)療專家“坐診”電臺(tái)、并且大肆銷售假藥，案值3億余元！但最后結(jié)果是，主要當(dāng)事人只罰了12000塊和有期徒刑10個(gè)月。正是因?yàn)檫@樣的高利潤(rùn)和較低的犯罪成本，參與假藥制售的違法行當(dāng)?shù)娜嗽絹?lái)越多。

我再來(lái)說(shuō)說(shuō)這些壯陽(yáng)藥是怎么生產(chǎn)的。

性保健品店里的假壯陽(yáng)藥，都是出自小作坊。雖說(shuō)是小作坊，但他們的出貨標(biāo)準(zhǔn)是幾萬(wàn)粒、幾十萬(wàn)粒！有的作坊10天可以做到40萬(wàn)粒左右。

這些壯陽(yáng)藥的原料多數(shù)為淀粉、玉米粉、飼料、水、化學(xué)色素等，對(duì)性功能幾乎沒(méi)有任何療效，但是也沒(méi)有明顯的危害性。有些可能添加些有效成分，比如西地那非，俗稱“偉哥”，但是效果微乎其微，男人根本無(wú)法辨別。

這些壯陽(yáng)藥的制作過(guò)程也比較粗陋，制作人員將一定比例的粉、水、化學(xué)原料混合倒入桶內(nèi)，用木棍子攪拌均勻，然后漏斗樣的機(jī)器，把這些混合物灌入膠囊，再用干抹布將膠囊表面擦干凈。每粒成本4分左右，貴的也就1角多。

制售團(tuán)伙然后通過(guò)快遞、物流和長(zhǎng)途客車將假藥進(jìn)行送到全國(guó)各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。注意的是，他們留給物流的信息全部都是假的，執(zhí)法部門很難查到。

最后，奉勸各位消費(fèi)者，選購(gòu)性保健品盡量選擇傳統(tǒng)的大品牌。想從事這個(gè)行業(yè)的洗洗睡吧，別跟國(guó)家法律較勁，隨著制度的完善，法律風(fēng)險(xiǎn)將來(lái)會(huì)越來(lái)越高。

最近隨著變革家給大家?guī)��?lái)的商機(jī)內(nèi)幕越來(lái)越多，后臺(tái)有很多人表示希望能分享一下他們的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，變革家在這里正式向各位業(yè)內(nèi)人發(fā)出邀請(qǐng)，熱烈歡迎大家和變革家?guī)资�萬(wàn)中產(chǎn)以上投資用戶分享您的干貨，也許這些人就是您的未來(lái)合作伙伴。