“電商行業(yè)的變化非常大，也出現(xiàn)了類似社群電商、網(wǎng)紅電商等概念，一開始我們也很困惑。但通過觀察，我能看到的是拼多多是一個‘有堅持’的企業(yè)，腿上有泥，身上有土，希望與這個新電商平臺一起實驗、探討，把這個產(chǎn)業(yè)做扎實”，褚橙傳承人、褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理褚一斌10月10日對記者說。當日，在怒江之側的云南龍陵縣云冠橙基地，褚一斌宣布褚橙與新電商平臺拼多多達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

拼多多平臺上近5億消費者，可通過APP首頁“百億補貼”等入口，以專享價預定褚橙。

10月11日12時起，拼多多用戶在“多多果園”中通過澆水抽獎，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。“多多果園”是拼多多的公益游戲應用，消費者可以通過在線上栽種虛擬褚橙果樹的方式，體會到一棵褚橙樹在自己身邊成長的過程。線上“褚橙”成熟后，消費者將收到5公斤免費包郵的基地直供實物褚橙。

10月11日12時起，多多果園的用戶在抽到“褚橙樹種”，并在線上澆水施肥完成栽種之后，將收到5公斤免費包郵的褚橙基地直供實物褚橙。

“拼多多的趣味和互動能給褚橙粉帶來新的消費體驗”，拼多多副總裁威海在發(fā)布會上介紹，平臺后續(xù)還將上線褚橙旗下的“云冠橙”，助力褚橙形成新的產(chǎn)品線。

重新定義“精細農(nóng)業(yè)”

“褚橙和云冠橙，如果發(fā)到消費者手中時還是綠皮的，一定不是我們的產(chǎn)品”，褚一斌的自信源自親身體驗和市場調(diào)研。9月27日，午夜12點還在果園基地的褚一斌當天鑒定了七八個還沒完全成熟的橙子，口感已經(jīng)很好。“大家不會因為一個精神影響就去持續(xù)吃它，真正好吃，才會那么多年一直跟著走。”

褚橙傳承人褚一斌在發(fā)布會上分享褚橙的精細農(nóng)業(yè)經(jīng)驗。

發(fā)布會上，褚一斌回憶了父親在初創(chuàng)褚橙時的“精細農(nóng)業(yè)”嘗試。2002年，75歲的褚時健，選地改地、花138萬元引入無污染的南恩河水源。為達到良好的甜酸比，他一再實驗氮、磷、鉀、鎂、鈣等有機肥元素配比，引入煙梗育肥，解決了口感的關鍵難題。

在傳承中創(chuàng)新的“云冠橙”

2015年年初，褚一斌10天內(nèi)在龍陵簽下8000畝地。龍陵基地強化了數(shù)字化管理，從陽光雨水到土壤肥料，從掛果數(shù)到成本對比，每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個固定樣果樹采果監(jiān)測，倒推施肥方案是否合理，為來年提供數(shù)據(jù)支持。

怒江邊上的龍陵基地。

龍陵基地工作人員手持“云冠橙”合影。

2019年，龍陵基地的云冠橙預計產(chǎn)量達7000噸，2020年能達到12000噸。如何最有效地銷售新產(chǎn)品，成為擺在褚一斌眼前的一道新課題。

攜手拼多多 創(chuàng)造褚橙新消費體驗

龍陵基地技術人員對“云冠橙”進行技術檢測。

拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務副院長狄拉克介紹，拼多多在推動農(nóng)產(chǎn)品上行方面具有獨特優(yōu)勢，預計2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將超過1200億元。

狄拉克表示，通過分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接，把消費者對褚橙和云冠橙的長周期分散需求歸集成短周期的批發(fā)需求。短時間爆發(fā)的訂單量，對應著不同果園不同的成熟時間，能把果子在短暫的成熟期內(nèi)賣出去。