在山東曹縣一家漢服生產(chǎn)基地，工人將剪裁好的布料進(jìn)行拼接縫制。記者 梁犇 攝

增加布料采購量、加緊生產(chǎn)補空缺、引進(jìn)紡織設(shè)備、招引織錦項目……眼下，山東曹縣馬面裙生產(chǎn)企業(yè)和政府部門正通過多種方式，應(yīng)對海內(nèi)外爆增的馬面裙訂單。

近日，記者深入山東曹縣采訪，了解這座漢服年銷售額超70億元(人民幣，下同)的魯西南縣城背后的“功力”。

在山東曹縣一家漢服生產(chǎn)基地，負(fù)責(zé)人姚弛行(右一)向顧客講解馬面裙上的文化元素。記者 梁犇 攝

曹縣是中國漢服生產(chǎn)銷售基地之一，也是中國最大馬面裙生產(chǎn)基地。今年1月，曹縣“拜年服”銷售額達(dá)9.2億元，同比增長68.19%。其中，馬面裙占4億元，成為吸睛海內(nèi)外的“超級單品”。

曹縣具有完整的馬面裙設(shè)計、生產(chǎn)、銷售體系，但用布需從浙江等地“異地取材”。紡織產(chǎn)業(yè)投資大，技術(shù)人才引進(jìn)和環(huán)保投入高，成本回收慢，所以長期以來，大部分曹縣漢服企業(yè)布料來源首選“異地合作”。面對今年春節(jié)前后驟增的市場需求，布料的供應(yīng)不足，難免讓曹縣馬面裙生產(chǎn)受困。

曹縣電商從業(yè)人員正在進(jìn)行馬面裙直播銷售。記者 梁犇 攝

36歲的任亞峰2023年將馬面裙電商直播水平做到了全網(wǎng)前三。浙江海寧許村鎮(zhèn)、紹興嵊州市等地的3家布料廠為其提供布源。面對旺盛的市場需求，他和眾多曹縣馬面裙企業(yè)主一樣，因面料缺乏而難為“無米之炊”。令他欣喜的是，“合作布廠正增加新設(shè)備，招引工人擴大產(chǎn)能”。

馬面裙的熱銷讓布料價格和企業(yè)成本成倍增長。為長遠(yuǎn)考慮，曹縣馬面裙企業(yè)主劉申鋒已啟動“花費約4000萬元購置60臺織布機器”的計劃。

圖為曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服公司負(fù)責(zé)人姚馳行正在為顧客趕制高端訂制馬面裙。記者 梁犇 攝

同樣，在曹縣東南郊，企業(yè)主姚馳行正期待著海爾“卡奧斯”柔性智能生產(chǎn)線早日在自己的漢服基地啟用，進(jìn)而優(yōu)化馬面裙產(chǎn)能，快速補缺市場。該基地集設(shè)計、生產(chǎn)、展示、銷售于一體，著重面向海內(nèi)外推廣文化味“滿滿”的原創(chuàng)馬面裙，且以裙褶五褶以上起做，深耕高端市場。這里也是曹縣推動傳統(tǒng)文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合，讓漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向園區(qū)經(jīng)濟(jì)的范例。

“不同國家人們體型各異，要有針對性地打版。”目前，姚馳行正在考察法國、英國、美國、日本、新加坡以及迪拜等海外市場，將借助各類協(xié)會、華人圈等加大馬面裙海外推廣力度。她預(yù)測，馬面裙復(fù)原款將成為新潮流。

圖為曹縣電子商務(wù)物流公共服務(wù)中心。當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)銷售的馬面裙，從這里發(fā)往全國各地。記者 梁犇 攝

與姚馳行漢服基地一街之隔的曹縣電商物流公共服務(wù)中心，今年前兩個月漢服包裹發(fā)出量超800萬件。中心負(fù)責(zé)人蔣強稱，該中心2021年啟用，帶動了周邊民眾就業(yè)，提升了縣級物流自動化、智能化水平。近3年，曹縣電商快遞包裹量年均增速超40%。

“超級單品”馬面裙的熱銷，推動了當(dāng)?shù)貪h服設(shè)計方向、生產(chǎn)模式和展示思路的轉(zhuǎn)變。在曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞看來，這也帶動了電商、物流、紡織、妝造等各行各業(yè)的發(fā)展，“一興百興”。

工人將剪裁好的布料進(jìn)行壓褶處理。記者 梁犇 攝

山東省服裝設(shè)計協(xié)會會長周錦接受記者采訪時表示，曹縣以電商“起家”，銷售渠道穩(wěn)定，從表演服、漢服到馬面裙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型順利，但在提升生產(chǎn)環(huán)境和作品原創(chuàng)性方面仍有很大空間。從投資角度來看，“不要盲目跟風(fēng)”。

漢服承載著深厚的中華文化，看似平常其實“內(nèi)有乾坤”，禮樂文明、陰陽五行、天干地支等都蘊含其中。周錦建議，馬面裙應(yīng)從文化角度切入，加強形制研究和設(shè)計，同時提高設(shè)計師對中國文化歷史淵源的認(rèn)知，讓大家在服裝上“讀懂”中國美學(xué)的雅致，同時還要和世界可持續(xù)綠色低碳環(huán)保結(jié)合，打造出屬于中國時尚和中國人生活方式的流行趨勢。

圖為有關(guān)馬面裙的專業(yè)書籍，系目前中國唯一一本專門講解馬面裙的書。周錦 攝

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授李鐵崗認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具有不可比擬性，一旦產(chǎn)生社會普遍認(rèn)可的價值，會大范圍流行，進(jìn)而暴露出相關(guān)原材料、產(chǎn)業(yè)鏈、配套設(shè)施等方面的不足，無法跟上驟增的市場需求，這也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級的一種表現(xiàn)。

“馬面裙的熱銷，證明市場需求旺盛，需要認(rèn)真研究市場，同時在產(chǎn)品和文化融入上做好升級。”李鐵崗建議，在發(fā)揮最大限度競爭市場資源的同時，應(yīng)冷靜分析產(chǎn)品是臨時現(xiàn)象還是長久需求，進(jìn)而合理規(guī)劃市場、打造產(chǎn)業(yè)鏈。

工人正在熨燙馬面裙。記者 梁犇 攝

對于曹縣2283家漢服企業(yè)創(chuàng)造的“業(yè)績”，在李鐵崗看來，民營企業(yè)能夠根據(jù)市場需求快速調(diào)整生產(chǎn)模式，適應(yīng)市場變化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中至關(guān)重要�？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要抓住自身優(yōu)勢，借用互聯(lián)網(wǎng)等力量深耕特色產(chǎn)業(yè)，帶動更大范圍內(nèi)自然性產(chǎn)業(yè)的持久發(fā)展。

當(dāng)前，曹縣正在引進(jìn)一項投資6億元的織錦項目。未來將與服裝設(shè)計、工程、表演類院校深度合作，提升馬面裙設(shè)計、制作、表演能力，同時進(jìn)一步鼓勵漢服企業(yè)鎖定海外市場，靈活運用外貿(mào)和電商平臺，持續(xù)擴大海外市場份額。

在山東曹縣有愛漢服云倉基地內(nèi)，顧客正在挑選漢服。記者 梁犇 攝

今年3月末，曹縣將舉行第二屆漢服文化節(jié)暨春季新品發(fā)布會，廣邀天下客，展示“中國美”。“給曹縣一點時間，會看到更美的一面。”姚馳行如是說。