一切皆有可能

他的回歸，著實(shí)驗(yàn)證了這句話

20年前，他的名字家喻戶曉。

1984年，在新中國(guó)首次參加的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，他獲得3金2銀1銅，一人獨(dú)攬了中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)獎(jiǎng)牌總數(shù)的1/5。

在他的整個(gè)運(yùn)動(dòng)生涯，總共獲得14個(gè)世界冠軍，106枚國(guó)內(nèi)外重大比賽金牌，被人譽(yù)為“體操王子”。

不僅如此，他還自創(chuàng)品牌，地位一度如日中天，但中途經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致持續(xù)虧損，而后他親自出山后，扭轉(zhuǎn)乾坤，從虧損50億到1年實(shí)現(xiàn)盈利。這么波蕩起伏的過(guò)程中，他做了什么，又經(jīng)歷了什么？

或許，不出意外，你已經(jīng)猜到今天邦哥要說(shuō)的人，就是——李寧。喏，就是以下這小伙。

一戰(zhàn)成名

1963年，李寧出生在廣西來(lái)賓的一個(gè)普通教師家庭。7歲開始練體操，17歲進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，18歲拿下世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)三項(xiàng)冠軍，19歲時(shí)就已經(jīng)橫掃世界杯體操賽，奪得7枚金牌中的6枚。

1984年，在新中國(guó)首次參加洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，李寧奪3金2銀1銅，一人拿了中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)獎(jiǎng)牌總數(shù)的1/5，頓時(shí)，舉國(guó)歡慶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，李寧在體操生涯，總共獲得14個(gè)世界冠軍，106枚國(guó)內(nèi)外重大比賽金牌，享有“體操王子”美譽(yù)。

然，收獲美譽(yù)的同時(shí)，身體上的傷痛也隨之而來(lái)。這個(gè)在當(dāng)時(shí)人心目中戰(zhàn)無(wú)不勝的傳奇，帶著傷病參加漢城奧運(yùn)會(huì)，無(wú)奈，鎩羽而歸。

1989年，李寧正式退役。國(guó)家也給他提供了很好的安排，讓他在廣西體委副主任和國(guó)家體操隊(duì)教練中選擇。但李寧卻去了廣東三水，投奔了經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的李經(jīng)緯。

漢城之?dāng)。�轉(zhuǎn)型之創(chuàng)“李寧”

恰恰李經(jīng)緯是李寧的狂熱粉絲，相比頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員退役后不是選擇當(dāng)教練就是當(dāng)官，而李經(jīng)緯給李寧的建議是走一條商業(yè)之路，所以才有了1989年5月，李寧頂著輿論壓力正式加盟健力寶。

而健力寶也以非常隆重的歡迎儀式，聘請(qǐng)了這位世界冠軍，李寧擔(dān)任總經(jīng)理特別助理職位，負(fù)責(zé)公關(guān)宣傳、市場(chǎng)策劃、籌辦運(yùn)動(dòng)服裝廠等工作。

得益于李寧的好名聲，再加上天生運(yùn)動(dòng)員的敏銳性，李寧提議給健力寶拍了一個(gè)極富體育動(dòng)感的廣告，并且親自出演。同時(shí)，在央視砸60萬(wàn)廣告費(fèi)進(jìn)行投放。

效果出奇的好，一時(shí)間，健力寶的銷售量猛增3000萬(wàn)元。

如果說(shuō)健力寶的夢(mèng)想是讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)員喝上國(guó)產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)飲料，而“李寧”的創(chuàng)立便是讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)員穿上國(guó)產(chǎn)的高檔運(yùn)動(dòng)服。至此，“李寧牌”創(chuàng)立，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝，李寧出任總經(jīng)理。

爭(zhēng)奪亞運(yùn)會(huì)，“李寧服”成標(biāo)配

1990年的亞運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f已經(jīng)有了商業(yè)化運(yùn)作意識(shí)，國(guó)家體委報(bào)價(jià)300萬(wàn)美金，日本富士、韓國(guó)三星等都是角逐的對(duì)象，而李寧只能拿出250萬(wàn)，無(wú)奈之下，李寧找到國(guó)家體委，憑借真情打動(dòng)對(duì)方，為國(guó)人品牌爭(zhēng)取到了這次機(jī)會(huì)。

亞運(yùn)會(huì)一結(jié)束，李寧公司就收到了1500萬(wàn)訂單，逐步步入正軌。

從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)到2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)就一直穿“李寧服”，簡(jiǎn)直成了奧運(yùn)標(biāo)配。

李寧隱退求學(xué)

2004年6月28日，李寧現(xiàn)身港交所，這一天，李寧公司在香港主板成功上市，股票一開盤就受到資本市場(chǎng)熱捧。

1996年，脫離了健力寶的李寧將公司總部遷至北京。當(dāng)年，創(chuàng)下了6.7億銷售額的歷史紀(jì)錄。

隨著東南亞金融危機(jī)的爆發(fā)，公司成長(zhǎng)停滯。李寧深感自身知識(shí)不足，于是將公司交給職業(yè)經(jīng)理人打理，自己去北大讀書深造。

接下來(lái)，陳義紅和張志勇成了李寧接班人，顯然，李寧挑選人的眼光不錯(cuò)。2003年，李寧公司營(yíng)業(yè)額突破了10億，并在2004年6月順利上市，隨之，李寧的身家水漲船高，到2011年高達(dá)到120億元。

反戈一擊，反超阿迪達(dá)斯

2008年北京奧運(yùn)是千載難逢的好機(jī)會(huì)，2004年時(shí)，李寧和張志勇已經(jīng)準(zhǔn)備好奧運(yùn)贊助的競(jìng)標(biāo)書。此時(shí)，李寧公司還未上市，此舉也是在豪賭，堵再過(guò)4年，公司就有能力付得起這筆天價(jià)的贊助費(fèi)，而豪賭的信心來(lái)自于，在自家門口，怎么能穿外來(lái)者的品牌呢？

可是，想象太美好，破滅的也快。畢竟在商業(yè)利益大于一切的年代，談情簡(jiǎn)直太傷感情。

最終，阿迪達(dá)斯以13億的天價(jià)擊敗所有對(duì)手。這意味著，在北京奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員將穿阿迪達(dá)斯的衣服登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

正當(dāng)大家都以為阿迪達(dá)斯勝券在握時(shí)，李寧公司啟動(dòng)了“B計(jì)劃”。

就李寧本身而言，世界冠軍的頭銜可謂是加分項(xiàng)，在全球矚目的開幕式中，李寧將代表13億中國(guó)人點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火，而這成就了李寧公司。

有外媒評(píng)價(jià)，這或許是奧運(yùn)史上最成功的一則免費(fèi)廣告。

成功的背后，一大串的銷售數(shù)據(jù)紛紛大漲。2009年，李寧公司完成83.87億銷售收入，一舉反超阿迪達(dá)斯，成為中國(guó)市場(chǎng)第二大運(yùn)動(dòng)品牌。

本來(lái)勝券在握的阿迪達(dá)斯原本想借此契機(jī)超越耐克，沒(méi)想到過(guò)度樂(lè)觀導(dǎo)致貨品積壓，結(jié)果被李寧反戈一擊。

“一切皆有可能”換臉

正當(dāng)李寧公司沉浸在超越阿迪達(dá)斯的喜悅中，公司內(nèi)部決定有必要趁熱打鐵，趕超耐克。

強(qiáng)敵環(huán)伺，雖說(shuō)借助北京奧運(yùn)，“李寧”得以超越，但同時(shí)，各大體育品牌大幅增長(zhǎng)。耐克、阿迪占據(jù)高端市場(chǎng)，而以福建“晉江系”為首的安踏橫掃低端，Kappa為首的運(yùn)動(dòng)休閑快消品牌又異軍突起，處在“中端”位置的李寧陷入尷尬，定位模糊，而且無(wú)論從運(yùn)動(dòng)專業(yè)度上，還是從性價(jià)比上，都處于比上不足比下有余的架勢(shì)。

2010年12月，李寧公司一公布2011年二季度產(chǎn)品訂貨會(huì)情況，便引發(fā)了股票暴跌。10天時(shí)間內(nèi)50億港元市值蒸發(fā)。在這一年，李寧公司更換logo和口號(hào)，提出新理念，將用戶鎖定90后。不料，李寧庫(kù)存激增。

到了2011年，公司出現(xiàn)大量庫(kù)存積壓，2012年出現(xiàn)大量裁員關(guān)店的情況，年虧損近20億，效力20年的CEO張志勇引咎辭職。同樣，2013、2014年仍舊持續(xù)虧損。

為挽救危機(jī)，李寧引入美國(guó)私募基金TPG戰(zhàn)略投資，與TPG合伙人金珍君執(zhí)掌公司。

但換帥之后，庫(kù)存仍舊積重難返。接管李寧公司后，金珍君大刀闊斧地對(duì)李寧進(jìn)行一系列改革，2012年李寧公司擴(kuò)大了直營(yíng)業(yè)務(wù)，直營(yíng)銷售占比20.8%，到2014年6月，直營(yíng)銷售占比38.3%。

將中端消費(fèi)市場(chǎng)作為突破口的李寧并沒(méi)有預(yù)想中的那么好，在2013年虧損降低到3.92億元，但在2014年上半年，虧損幅度再次擴(kuò)大，高達(dá)5.86億元。李寧是2014年上半年5家上市體育品牌中唯一虧損的公司，截止到2014年7月，門店從8255家縮減至5671家。

縱觀同期的其他國(guó)內(nèi)體育品牌，均有比較好的成績(jī)。在2014年上半年，安踏體育的凈利潤(rùn)就有8.03億元，361度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)28.3%至2.63億元人民幣，匹克的凈利潤(rùn)增加34.6%至1.21億元。

這些品牌以山寨的形象、低端的價(jià)格、農(nóng)村包圍城市的策略，一夜之間揭竿而起，遍地開花，撼動(dòng)了李寧在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基。曾經(jīng)被李寧公司碾壓的安踏體育，自2012年實(shí)際營(yíng)收67.23億元開始，連續(xù)幾年在營(yíng)收上超越李寧。

2014年，被寄予厚望的金珍君也未能挽救公司，悄然離任。

2014年，面對(duì)7.81億元的虧損，李寧承諾2015年將傾盡全力，帶領(lǐng)公司重回盈利軌道。

再次出山，傾其所有，盡其所能

重新接手李寧公司后，李寧開通了微博，賣力提高曝光度。

靠刷微博、賣萌、寫雞湯等，努力追隨互聯(lián)網(wǎng)潮流的李寧發(fā)布了150多條微博，成功俘獲200多萬(wàn)粉絲。

除了微博，李寧還頻繁出席各種公眾活動(dòng)，為公司贊助2015～2016賽季中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽全明星賽開球，出現(xiàn)在騰訊守護(hù)寶貝公益計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)等…

再次火爆是源于李寧設(shè)計(jì)的冠軍T恤。李寧從2012年起成為CBA官方贊助商后，每年都為奪冠球隊(duì)設(shè)計(jì)冠軍紀(jì)念服。2015年的CBA總決賽中，李寧設(shè)計(jì)的冠軍T恤被貼上了黑膠帶，就是這欲蓋彌彰的黑膠帶幫李寧炒火了冠軍T恤。黑膠帶下具有地域特色的“牛B”、“削他”被曝光之后，瞬間讓球迷沸騰了。

這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上病毒式傳播，讓李寧在短期內(nèi)產(chǎn)生驚人的品牌影響力。

就在李寧重回公司之前，李寧開始頻繁拜訪互聯(lián)網(wǎng)公司，希望借鑒互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)尋求跨界。

所以，才有了后來(lái)李寧和華米聯(lián)合開發(fā)的智能跑鞋，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)降低了用戶體驗(yàn)智能跑步的門檻，在不到一年的時(shí)間里，銷售量累積40萬(wàn)雙。除了智能跑鞋，李寧公司還推出了智能足球、智能羽毛球拍、兒童智能定位鞋，未來(lái)還將推出智能服裝產(chǎn)品。

就這樣，頭發(fā)鬢白的李寧親力親為，顯然，他得到了正向回報(bào)。

2015年凈利潤(rùn)為1430萬(wàn)，首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2016年財(cái)報(bào)顯示，上半年凈利潤(rùn)增至1.13億元，走出泥潭。

李寧首度回應(yīng)質(zhì)疑：“李寧”如何被拯救？

3月12日21：50本周《對(duì)話》，一向低調(diào)的李寧首度回應(yīng)“李寧如何拯救李寧”的問(wèn)題。

李寧拯救“李寧”沒(méi)有那么多故事！

陳偉鴻：李寧公司在2012年、2013年、2014年三年，遭遇了業(yè)績(jī)下滑，是李寧重新出山，挽救了企業(yè)繼續(xù)下滑的趨勢(shì)。李寧拯救李寧到底靠的是什么？

李寧公司創(chuàng)始人董事長(zhǎng)李寧：這個(gè)其實(shí)沒(méi)有這么多故事。剛才有朋友跟我說(shuō)對(duì)李寧還是很期待的。我說(shuō)你期待我什么？你是期待我公司賺錢，還是期待我的產(chǎn)品做得棒？其實(shí)大家沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我們過(guò)去三年并不是業(yè)績(jī)上的滑坡，是我們因?yàn)橹鲃?dòng)自己調(diào)整，要轉(zhuǎn)型，才會(huì)影響到業(yè)績(jī)。

我覺(jué)得重要的是品牌，品牌是什么？包括質(zhì)量，更重要的是產(chǎn)品體驗(yàn)。這個(gè)體驗(yàn)就是你能夠把這些技術(shù)、科技和材料和使用場(chǎng)景的研究、人的內(nèi)心需求的一種趨勢(shì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)，你把它融在你的產(chǎn)品上面。比如我們做籃球鞋或者跑步鞋，羽毛球鞋、乒乓球鞋、羽毛球拍，我們要研究這個(gè)運(yùn)動(dòng)的特性，人體的運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、人體力學(xué)、場(chǎng)地環(huán)境、材料功能，最后加上你的外觀設(shè)計(jì)，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有吸引力。

李寧：靠產(chǎn)品體驗(yàn)與消費(fèi)者交流

李寧公司創(chuàng)始人董事長(zhǎng)李寧：因?yàn)橄�費(fèi)是不斷地在改變，人們生活在改變，需求在改變，它就需要一種體驗(yàn)。所以你必須要?jiǎng)?chuàng)造那個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)，你才有可能獲得人家跟你的交流，慢慢就集中在品牌上。這個(gè)技術(shù)是最高級(jí)的，可是跟我生活、跟我使用場(chǎng)景沒(méi)有半毛關(guān)系，我跟你就沒(méi)發(fā)生關(guān)系了？

品牌宣傳口號(hào)的改變沒(méi)有另藏玄機(jī)？

陳偉鴻：其實(shí)李寧公司他們的品牌宣傳語(yǔ)也經(jīng)過(guò)了一些改變，換品牌的宣傳語(yǔ)有什么玄機(jī)嗎？

李寧公司創(chuàng)始人董事長(zhǎng)李寧：我不認(rèn)為這里面多少玄機(jī)，還是產(chǎn)品體驗(yàn)，當(dāng)我告訴別人，我要改變發(fā)聲，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有改變更爽快、更吸引人的產(chǎn)品體驗(yàn)，人們就不會(huì)有認(rèn)同感，最重要的是產(chǎn)品體驗(yàn)，我是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌管理、市場(chǎng)管理，我的工廠可以給到工廠去做，所以我更多的覺(jué)得可能未來(lái)中國(guó)制造不是一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工，如果真的能夠有價(jià)值，在它的附加值預(yù)先的那種規(guī)劃、設(shè)計(jì)，預(yù)先對(duì)于未來(lái)使用場(chǎng)景的一種想象力，之后把它落實(shí)到最后的產(chǎn)品，這個(gè)才叫中國(guó)制造的價(jià)值，而不是一個(gè)加工的價(jià)值。

不管怎樣，再次出山的李寧，還是很好的詮釋了那句“一切皆有可能”。

2016年，雖然國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)依舊低迷，但安踏卻率先成功突破百億銷售大關(guān)，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)體育品牌頭把交椅。而耐克阿迪兩家外資巨頭，依然虎視眈眈緊盯日漸起風(fēng)的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

李寧公司之路，仍舊道阻且長(zhǎng)。