微胖的身材和微卷的頭發(fā)，時刻掛著甜甜的笑容。這是吳亞軍留給媒體和公眾的印象。

誰也不曾想到，這個關(guān)注減肥瘦身、自己做旗袍接待外賓的重慶妹子，卻在充滿男性荷爾蒙的地產(chǎn)江湖里撕開了一道口。

從儀表工程師、記者到龍湖地產(chǎn)掌門人，會裁縫的吳亞軍帶領(lǐng)團隊“裁剪”出了她最引以為傲的龍湖花園樓盤。這位航海工程專業(yè)出身的工科生，雖然沒從事對口專業(yè)，但在20多年后，當(dāng)上了龍湖地產(chǎn)這艘房產(chǎn)巨艦的船長。

在房地產(chǎn)界，龍湖地產(chǎn)是一家不多見的由女性領(lǐng)導(dǎo)人掌舵的品牌房企，其“謀定以制動”的發(fā)展路徑也極具女性領(lǐng)導(dǎo)者色彩。

曾做工程師和記者 自制旗袍接待外賓

1964年，吳亞軍出生在重慶市合川縣城，骨子里融入了重慶人天生的麻辣勁——有想法、有闖勁。

她家境普通，與多數(shù)同時代的人類似，從小在縣城一個院子中長大，若干家庭公用一個廚房。父親是供銷社職員，母親是裁縫。父母工作繁忙，懂事的吳亞軍還經(jīng)常給父母做飯。

同時，她還以優(yōu)異的成績連番跳級。1978年，14歲的吳亞軍考上當(dāng)?shù)刈詈玫母咧胁⑦M入尖子班。帶著成為像居里夫人一樣不平凡女性的理想，她從縣城重點一路殺進全國重點，考進上西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)習(xí)研究魚雷控制系統(tǒng)的導(dǎo)航工程專業(yè)。

畢業(yè)后，20歲的吳亞軍被分配到重慶前衛(wèi)儀表廠做技術(shù)人員。聰慧的吳亞軍非常擅長發(fā)揮和展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。

廠里為引進技術(shù)，要與德國方面談合作，吳亞軍毛遂自薦做翻譯。那天，得到母親真?zhèn)鞯膮莵嗆娪H手給自己做了一件旗袍，搖身變?yōu)闅赓|(zhì)優(yōu)雅、談吐得體的女翻譯，驚艷了包括在場的每一位員工和領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果就是，吳亞軍的薪資蹭蹭上漲達到每月100元，在當(dāng)時算得上是金領(lǐng)級別的待遇。

1988年，吳亞軍去了《中國市容報》做記者和編輯，該報主辦單位是建設(shè)部城建司及重慶市建委，通過6年的媒體經(jīng)驗，吳亞軍在房產(chǎn)、建材方面積累了深厚人脈資源。

上世紀(jì)90年代，市場經(jīng)濟改革背景下，多個行業(yè)空白、競爭壓力小、創(chuàng)業(yè)成本低等環(huán)境讓市場迎來知識分子下海經(jīng)商浪潮。時代變化帶來的新機遇，讓想要有所建樹的吳亞軍心動不已。

1993年，她辭去記者職務(wù)，成立重慶佳辰經(jīng)濟文化發(fā)展有限公司，當(dāng)時共有四個股東——中國市容報社、重慶亞泰工貿(mào)發(fā)展公司、吳亞軍丈夫蔡奎及母親，做建材生意，注冊資本200萬元。

記者吳亞軍正式成為女商人。然而這都不是吳亞軍的最終目標(biāo)，她想成為像微軟那樣能夠改變世界的偉大企業(yè)締造者。

3年吸金300億 兩度蟬聯(lián)女首富

1994年，正是全國吹響房地產(chǎn)開發(fā)號角的第三年，建設(shè)部和國家科委想在全國推行“2000年小康住宅科技示范區(qū)”的樣板項目，許多人認(rèn)為“科技示范項目”都是成本高不賺錢的，因此參與的人寥寥。

這個機會被吳亞軍牢牢抓住，并成為其日后掌舵龍湖地產(chǎn)的開端。

1995年，吳亞軍與丈夫蔡奎合伙成立重慶中建科置業(yè)（后更名為重慶龍湖地產(chǎn)），并拿下重慶“小康住宅示范工程”開發(fā)權(quán)，第一個項目就是后來成為重慶標(biāo)桿性住宅區(qū)的龍湖花園，吳亞軍在當(dāng)?shù)氐拿�聲也一炮打響�?/p>

初次涉足房地產(chǎn)時，吳亞軍曾遠(yuǎn)赴深圳，向萬科掌門人王石取經(jīng)，將萬科許多先進經(jīng)驗帶回龍湖地產(chǎn)。

從開發(fā)首個住宅項目龍湖花園到2001年進入商業(yè)地產(chǎn)，在隱秘、兇猛、充滿雄性荷爾蒙的地產(chǎn)江湖，吳亞軍用5年時間就站穩(wěn)了腳跟。

2006年，龍湖地產(chǎn)以黑馬姿態(tài)從重慶沖向全國，并進入規(guī)模高速增長時期。2003年時，龍湖銷售額僅有10億元，2007年就已突破百億。

2009年11月19日，龍湖地產(chǎn)在香港聯(lián)交所上市。上市后的三年，龍湖地產(chǎn)的規(guī)模從100多億元翻到382.65億，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)罕見的“龍湖速度”。

龍湖的上市也將“不簽名、不出鏡、不接受采訪”的的吳亞軍推上了財富榜。在《2011胡潤女富豪榜》中，吳亞軍以家族財富420億元榮膺“中國女首富”，3年內(nèi)財富值飆升了310億元。2012年，吳亞軍又以380億元人民幣的財富成為全球白手起家女首富，同時蟬聯(lián)中國內(nèi)地女首富。

同年，她與結(jié)婚20年的丈夫離婚，夫妻攜手創(chuàng)業(yè)的童話也就此終結(jié)，留下的只有“200億港元”天價分手費的大眾談資。

小心駕駛 以“慢”制勝

“善待你的一生”，一如龍湖地產(chǎn)的宣傳語，龍湖地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略相比如狼似虎的萬達萬科，要穩(wěn)重和細(xì)膩得多。

當(dāng)龍湖地產(chǎn)聲名鵲起之時，綠城董事長宋衛(wèi)平曾親自到重慶參觀龍湖的樣板房。讓他印象深刻的是，結(jié)束出門時，他發(fā)現(xiàn)自己進門脫下的皮鞋被掉了方向，起先是朝房間的，“龍湖地產(chǎn)這家企業(yè)很可怕”。

能夠細(xì)嗅薔薇的吳亞軍深諳“謀定而后動”之道。

吳亞軍曾說，龍湖地產(chǎn)發(fā)展軌跡上曾有兩個重大節(jié)點，一是從重慶走向全國，二是在增長最快的時期決定放慢速度。

2012年到2016年,受房地產(chǎn)周期波動影響，加上管理上的調(diào)整，龍湖的整體排名和增速開始放慢。當(dāng)時，一些房企開始采用合作開發(fā)、收購等方式加速規(guī)模擴張，但吳亞軍并未盲從，仍然堅定少量并購和合作，并對團隊、布局、產(chǎn)品進行調(diào)整。

對于以規(guī)模論英雄的房地產(chǎn)市場而言，能夠在最瘋狂的時期選擇穩(wěn)定規(guī)模，是件極其不易的事。吳亞軍篤信，只有學(xué)會與房產(chǎn)市場周期共舞，龍湖才能在兇險的房產(chǎn)江湖中勝出。

事實證明，這個決策在當(dāng)時是符合市場發(fā)展的。2014年，商品房成交量負(fù)增長，房地產(chǎn)市場必須適應(yīng)從高速發(fā)展進入平穩(wěn)發(fā)展的新常態(tài)。此時，相比其他高歌猛進的企業(yè)，提前調(diào)整航向的龍湖地產(chǎn)感受到的市場震蕩非常輕微。

2017年上半年，在并不樂觀的市場走勢下，龍湖首次突破1000億元的合約銷售額，全年目標(biāo)完成率超過9成，居房企之首。

從百億到千億的升級，萬科和保利用了5年，綠地跑了8年，“小心駕駛”的龍湖不緊不慢花了10年。

在吳亞軍看來，一個企業(yè)的發(fā)展不在于跑得有多快，而是在于平穩(wěn)。經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，吳亞軍臉上曾經(jīng)的急切和不安，已被平靜和從容代替。

如今，53歲的她，孤身一人，神采奕奕。