被國家發(fā)改委價格監(jiān)督部門“點名發(fā)言”后，茅臺從原來的“鐵腕控價”變成了強制降價。

2月8日，澎湃新聞從上海地區(qū)茅臺直營店處獲悉，臨近春節(jié)，茅臺在全國多個地區(qū)開展促銷活動。在上海地區(qū)，每位消費者憑身份證可在茅臺直營店以1299元每瓶的單價購買兩瓶500ml裝53度飛天茅臺，專賣店和特約經(jīng)銷商則限量供應(yīng)1399元的飛天茅臺，此前市場建議零售價為1499元。

茅臺直營店額度半天賣完，有些專賣店7時開始排隊

下午1時許，記者走訪上海市一家茅臺酒直營店時發(fā)現(xiàn)，此前由于長時間缺貨而常常門可羅雀的店堂內(nèi)，有十幾名顧客在現(xiàn)場提貨。

店內(nèi)張貼的通知顯示，2018年2月6日至3月2日期間，凡攜帶本人身份證進店均可購買53度500ml飛天茅臺酒2瓶，價格為1299元/瓶，每天限購180瓶。該通知內(nèi)容同時在直營店門口的LED屏上滾動顯示。

茅臺直營店內(nèi)張貼的降價活動通知

盡管活動時間為每天上午10時至12時，下午1時30分至3時30分，但澎湃新聞記者下午2時前到達門店時，被告知當(dāng)天的銷售額度已滿。

“下午來肯定拿不到號了，早上（號）已經(jīng)全部發(fā)完，下午只能來提貨，而且當(dāng)天取的號一定要當(dāng)天提貨。”店內(nèi)的負責(zé)人提醒道，并建議第二天上午10時前來排隊。

由于每張身份證限購兩瓶飛天茅臺酒，且需要本人到店，因此店內(nèi)的顧客多數(shù)結(jié)伴前來排隊取貨。

據(jù)悉，此次上海地區(qū)兩家茅臺直營店都參加該活動，且記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管其他專賣店和經(jīng)銷商近期也開始應(yīng)茅臺要求放出貨源，且嚴格控制價格，但直營店200元的優(yōu)惠力度還是大于其他專賣店及經(jīng)銷商。

澎湃新聞從經(jīng)銷商處獲取的活動通知顯示，茅臺酒廠要求上海地區(qū)特約經(jīng)銷商、專賣店“自覺維護消費者利益，自愿拿出20%的53度500毫升飛天茅臺酒銷售零售計劃量，按1399元/瓶的價格優(yōu)惠供應(yīng)給終端零售消費客戶”，且明確規(guī)定了每人不超過兩瓶的限購數(shù)量。

通知還指出，活動期滿結(jié)束后，上海區(qū)域和聯(lián)誼會將聯(lián)合組成活動評估小組，對經(jīng)銷商、專賣店活動情況進行評估考評。未通過相關(guān)評估考評者，或者接到消費者合理真實投訴且查證屬實者，聯(lián)誼會將按相關(guān)規(guī)定予以內(nèi)部通報，并上報銷售公司予以嚴厲處罰。

澎湃新聞走訪發(fā)現(xiàn)，各家專賣店和經(jīng)銷商盡管具體操作方式不同，但幾乎都已經(jīng)落實了降價和限購措施——除了兩家直營店價格為1299元外，特約經(jīng)銷商和專賣店價格基本都是1399元，限購兩瓶。

“我們（茅臺酒）的量是有限的，不能大量供應(yīng)，還有就是控制黃牛，如果沒有限購，都被黃牛買走，在市場上高價出售，那對消費者來說是不公平的。”一家專賣店的負責(zé)人在談及限購時表示。

有些門店由于一天只賣6瓶，早上7時就會有人排隊領(lǐng)號。一些門店需要登記顧客身份證，并拍照存檔，有些供貨量少的門店則不需要登記。

被國家發(fā)改委價監(jiān)局點名發(fā)言

茅臺此輪降價的動因之一，是遭到了價格監(jiān)督部門的點評。

據(jù)澎湃新聞此前報道，1月31日，國家發(fā)改委價監(jiān)局在北京召開了白酒行業(yè)價格法規(guī)政策提醒告誡會，旨在引導(dǎo)和推動白酒生產(chǎn)流通企業(yè)守法經(jīng)營，維護市場價格秩序，營造公平競爭環(huán)境，促進白酒行業(yè)的健康發(fā)展。茅臺、五糧液被點名作重點發(fā)言。

國家發(fā)改委的白酒行業(yè)告誡會開完不久，茅臺就針對經(jīng)銷商層面的違規(guī)銷售行為，開出了2018年首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等在內(nèi)的10家經(jīng)銷商，嚴重者直接被取消續(xù)簽?zāi)甓群贤�。茅臺此舉無疑是敲山震虎。

其中，有5家經(jīng)銷商因在2018年后存在哄抬茅臺酒價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形而受到不再續(xù)簽2018年度合同的處罰；有4家經(jīng)銷商因在2017年期間存在哄抬茅臺酒價格等違約情形，而扣減2018年合同量15%的計劃后再續(xù)簽，同時扣減20%履約保證金的處罰；另有1家經(jīng)銷商因為存在管理基礎(chǔ)差，茅臺酒進銷數(shù)據(jù)不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形，而扣減了合同5%的計劃后續(xù)簽，并扣減了2017年合同10%履約保證金。

業(yè)內(nèi)普遍認為，茅臺開出年內(nèi)首張罰單和此次主動為飛天茅臺價格降溫，都是茅臺對國家發(fā)改委“點名”做出的回應(yīng)。

控價效果有待觀察

但也有業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺此次控價的長期效果或不明顯。

酒水行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示：“現(xiàn)在只有企業(yè)的降價才能平息輿論的壓力，迎合國家的政策，但茅臺產(chǎn)能有限，供需關(guān)系長期緊張，越是人為干預(yù)茅臺價格，只會帶來更大的價格反彈壓力。”

今年1月初，茅臺集團宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺的出廠價從原來的819元上漲到969元，建議零售價則從將從1299元漲到1499元。但實際情況是，同款茅臺酒批價都已經(jīng)達到1700元/瓶，市場價更是飆升至2000元/瓶。