與鋼鐵打交道三十多年，見過許許多多洶涌市場(chǎng)中的潮起潮落，更經(jīng)歷了鋼鐵界同行在銹蝕的鋼鐵旁失去自我。商海無垠，淘盡多少英雄豪杰！能夠依然屹立的，必然的豪杰之中的豪杰！

 

    本文的主人公無疑就是這樣豪杰之中的豪杰！

 

    謝楚聞，教航全球創(chuàng)辦人家族成員、國(guó)際事業(yè)部總裁、佛山分公司投資人兼總經(jīng)理、佛山潮州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中緯產(chǎn)業(yè)集群董事長(zhǎng)，教航人稱“鋼鐵大王”；王艷詩(shī)，教航全球創(chuàng)辦人家族成員、教航加拿大分公司投資人兼總經(jīng)理、廣州中緯鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)，教航人稱“鐵娘子”。

 

 

    在風(fēng)云際會(huì)的商業(yè)大潮中，謝楚聞、王艷詩(shī)這對(duì)遠(yuǎn)近聞名的賢伉儷，秉承著對(duì)于“誠(chéng)信大于生命”的堅(jiān)守，以借勢(shì)而為的眼光與膽識(shí)，鑄起了一個(gè)實(shí)力不凡的商業(yè)帝國(guó)——中緯產(chǎn)業(yè)集群。擁有著橫跨廣東、廣西兩省區(qū)的五家大型鋼鐵貿(mào)易及投資公司,佛山德偉冷鏈投資有限公司。

 

    深秋的陽(yáng)光，盡情地?fù)]灑在南粵的佛山。在南海工業(yè)區(qū)，高鐵線和高速公路斜拉橋旁，一組高高的旗桿上，迎風(fēng)飄動(dòng)著鮮艷的五星紅旗和藍(lán)色的集團(tuán)旗幟，“德行四方  經(jīng)緯天下”八個(gè)鎏金大字，鐫刻在大門旁的正墻上，這里就是中緯產(chǎn)業(yè)集群總部的所在地。

 

    走進(jìn)德緯大廈三樓董事長(zhǎng)的辦公室，寬大而不奢華，年屆六旬的董事長(zhǎng)謝楚聞先生，滿面紅光，精神矍鑠。坐在一旁的夫人——“鐵娘子”王艷詩(shī)女士，不施粉黛，一身旗袍，氣質(zhì)優(yōu)雅！

 

    記者的采訪，就在這樣的氣氛中開始了……

 

 

                              友愛仁德，初次創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起 

 

    時(shí)光倒流回上世紀(jì)八十年代。

 

    1987年，南風(fēng)滿城的廣州，結(jié)婚才兩年的謝楚聞與王艷詩(shī)，拖家?guī)Э冢瑏淼竭@座充滿機(jī)會(huì)的大都市。

 

    潮州（潮汕）人，重商、團(tuán)結(jié)、低調(diào)務(wù)實(shí)、刻苦耐勞、勇于開拓、善于經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)信義，被稱為“東方猶太人”。謝楚聞、王艷詩(shī)就是當(dāng)代潮州人的代表，他們的歷程是潮州人奮斗的縮影。

 

    謝楚聞從做學(xué)徒、修單車、開拖拉機(jī)和賣水果開始做起，一直到拖家?guī)Э趤韽V州“撈世界”。男主外、女主內(nèi)，謝楚聞進(jìn)貨、送貨、奔波在外，王艷詩(shī)手牽著兒子、懷抱女兒，主家、主內(nèi)、主擺攤。兩口子起早貪黑，養(yǎng)家糊口賺些辛苦錢，累并快樂著。現(xiàn)在想起來，算是創(chuàng)業(yè)初期上天對(duì)他們眷顧的安排。

 

    社會(huì)底層的打拼，受苦、受屈、艱辛，自然是生活的常態(tài)。就這樣，忙碌一年，扣除各種費(fèi)用，各種罰沒，一年到頭，當(dāng)年收入兩萬元。1987年，兩萬元的收入，夫妻倆第一次有了人生的自豪感！

 

    生意小成，喜歡交友、樂于助人的性格，讓他們夫妻周圍聚集了很多親朋好友，在親友和老鄉(xiāng)中獲得了良好的口碑。只要是老家有人來廣州辦事，或者到廣州火車站轉(zhuǎn)站，大都喜歡到他們租住的房子臨時(shí)湊伙搭鋪，夫妻二人免費(fèi)提供吃住，從不收取分文。

 

    謝楚聞七兄妹，排行老二；王艷詩(shī)五兄姐，排行最小。盡管生意不大，又拉家?guī)Э�，可�?duì)老家的人，他們都盡力提供幫助。

 

    朋友多了路好走，夫妻倆的生意漸漸開始變得紅火。

 

    經(jīng)過幾年的打拼，他們的生意不再是小打小鬧，開始告別小攤小販，進(jìn)入上升通道，事業(yè)由此進(jìn)入了上升的階段。

 

    1990年，他們?cè)趶V州創(chuàng)辦了第一家經(jīng)營(yíng)鋼材的天達(dá)貿(mào)易公司，短短三個(gè)月時(shí)間，終于收獲了人生“第一桶金”，賺了125萬元！125萬元，這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是一個(gè)“天文數(shù)字”的存在！

 

    這時(shí)候，謝楚聞、王艷詩(shī)夫婦開始規(guī)劃自己的未來。提出了“團(tuán)隊(duì)企業(yè)，共同創(chuàng)業(yè)，共同擁有，開創(chuàng)未來”的企業(yè)精神。乘勢(shì)而上，當(dāng)年開辦了第二家和第三家公司，開始打造他們鋼鐵經(jīng)營(yíng)的帝國(guó)夢(mèng)。從那以后，拼搏再拼搏，成了他們不變的主題。

 

    然而，“三月狂賺百萬”的神話沒有再來，是財(cái)運(yùn)不濟(jì)？還是時(shí)運(yùn)不好？或是經(jīng)營(yíng)不夠？謝楚聞和王艷詩(shī)陷入了深深的思考……

       

    這時(shí)候，謝楚聞清醒的認(rèn)識(shí)到，自己讀書不多，17歲便開始輟學(xué)，到外面打工、闖世界，公司小的時(shí)候，憑著一股子勁，辦個(gè)公司，跑跑業(yè)務(wù)，賣賣鋼材，摸爬滾打，可以從無到有，逐步起家�？涩F(xiàn)在，公司公司越做越大，遇到了管理和發(fā)展的瓶頸，是到了改革和提升的階段了。

 

                             忍痛割愛：十二家公司瘦身變四家

 

    進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈！謝楚聞、王艷詩(shī)夫婦敏銳地意識(shí)到，企業(yè)老板應(yīng)該通過學(xué)習(xí)去提高自己管理企業(yè)的能力。就這樣，兩口子通過合計(jì)決定：一定要學(xué)企業(yè)管理，而且是夫妻同時(shí)一起學(xué)習(xí)，這樣才能不拖后腿、共同進(jìn)步。

 

    可是，培訓(xùn)界的專家水平參差不齊、不接地氣，說得簡(jiǎn)單難以落地。所以，他們只有經(jīng)過更加廣泛的學(xué)習(xí)，加上自己冷靜的分析，來解決自己企業(yè)面臨的問題。新學(xué)習(xí)帶來新知識(shí)，新知識(shí)帶來新思路，新思路帶來新格局。2001年的7月，謝楚聞、王艷詩(shī)以旗下的獨(dú)資公司——廣州中緯鋼鐵有限公司作為企業(yè)改革的試驗(yàn)田，由此拉開了所屬企業(yè)改革的序幕。聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人操盤，出任公司總經(jīng)理，放權(quán)讓其招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)，總經(jīng)理占管理干股（人股）。企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格制度，一以貫之，以責(zé)定崗，以效定績(jī)，以績(jī)定收，以收留人。一年下來，效果顯著，當(dāng)年收回一千萬元的投資！

 

    “一年賺回一家千萬元的公司！”，在謝楚聞、王艷詩(shī)看來，又實(shí)現(xiàn)了十年前“三個(gè)月狂賺百萬”的奇跡。并且這一次來的更可賀、更可喜！因?yàn)榇艘粫r(shí)彼一時(shí)，此時(shí)的市場(chǎng)更加難以駕馭。嘗到了活學(xué)活用管理妙方的甜頭，公司發(fā)展從此進(jìn)入了良性發(fā)展之旅。

 

    此前，到2005年時(shí)，他們旗下共有十二家獨(dú)資公司。2008年，突如其來的世界金融危機(jī)，全球鋼材市場(chǎng)的需求也隨之轉(zhuǎn)由興轉(zhuǎn)疲。

 

    此后，“去產(chǎn)能”已成為國(guó)家對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)控的熱詞。在這種形勢(shì)之下，“壯士斷腕”無疑是鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，任何一個(gè)企業(yè)的無奈之舉，更是明智之舉！作為這一產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)之一的中緯鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群，掌門人謝楚聞和他的“鐵娘子”王艷詩(shī)審時(shí)度勢(shì)，毅然決定收縮戰(zhàn)線，將自己旗下十二家獨(dú)資企業(yè)進(jìn)行“外科手術(shù)”，忍痛一下子砍掉了四家公司。

 

    到今天，又有五家公司已經(jīng)成為過去，留下的廣州中緯鋼鐵有限公司、順德市大中緯鋼鐵有限公司、廣西梧州中緯金屬材料有限責(zé)任公司，是鋼鐵集群僅存的、更是優(yōu)質(zhì)的三家公司；同時(shí)，提升拓展成立了佛山德偉冷鏈投資有限公司。

 

                            自我變革：向企業(yè)內(nèi)部管理要效益 

 

    市場(chǎng)總體需求下滑，不等于企業(yè)發(fā)展沒有更大的潛力。這十來年，謝楚聞、王艷詩(shī)夫婦參加各種企業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。這期間，一些同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者因沒能順勢(shì)而為、固步自封，或倒或摔，成為了歷史。

 

   “德行四方，經(jīng)緯天下”，這是德緯產(chǎn)業(yè)集群的宗旨。寫在總部大門處，刻在團(tuán)隊(duì)人心里。處在企業(yè)發(fā)展新階段，謝楚聞提出“隊(duì)興我榮，隊(duì)衰我恥，財(cái)源廣進(jìn)，大道生財(cái)”的口號(hào)，在集群上下大力推崇“公司是我家，成功靠大家，愛國(guó)才有家”的家國(guó)情懷，公司治理也由此進(jìn)入更加科學(xué)的層面。

 

    中緯產(chǎn)業(yè)集群各公司大部分人員，都是從人才市場(chǎng)招回來的。如何對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，又如何培養(yǎng)成為能經(jīng)營(yíng)管理、具有老板特質(zhì)的優(yōu)秀員工，成為了一個(gè)新的命題。

 

    為此，謝楚聞、王艷詩(shī)夫婦提出了，“家文化”對(duì)于公司管理的意義。倡導(dǎo)實(shí)踐：?jiǎn)T工即兄弟（姊妹），公司是我家。提高了公司上下的凝聚力，激發(fā)了員工積極向上的能動(dòng)性。

 

    與此同時(shí)，謝楚聞、王艷詩(shī)還在屬下各公司統(tǒng)一實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并采取師傅帶徒弟的一對(duì)一“傳幫帶”培訓(xùn)方式。通過公司企業(yè)文化、企業(yè)制度、企業(yè)績(jī)效、企業(yè)分配、企業(yè)激勵(lì)等五大企業(yè)文化，構(gòu)建科學(xué)的管理機(jī)制，充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的工作潛能。為了培養(yǎng)和留住人才。謝楚聞、王艷詩(shī)特別注重制度規(guī)范人、文化塑造人、情懷感動(dòng)人、績(jī)效激發(fā)人、團(tuán)隊(duì)聚合人，并具體采取了五法：工資晉級(jí)、職務(wù)配位、分配機(jī)制、獎(jiǎng)金補(bǔ)貼和股權(quán)激勵(lì)。各公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立分配、獨(dú)立管理。分配機(jī)制按每個(gè)人的能力和績(jī)效來處理，能力與績(jī)效對(duì)接合理。

 

 

 

    “疑人不用，用人不疑”，謝楚聞董事長(zhǎng)將公司日常經(jīng)營(yíng)管理放手給總經(jīng)理：“給你事、給你權(quán)、給你帶、給你聘、給你錢。”這樣，董事長(zhǎng)就可以騰出更多精力，登高望遠(yuǎn)，把握市場(chǎng)走向，謀劃旗下各公司發(fā)展的總體，大事多研究、小事多放手，讓各公司總經(jīng)理做到心中有數(shù)，執(zhí)行起來也就得心應(yīng)手。他常說：“做老板不易，做員工不易，理解萬歲，能理解就能做到統(tǒng)一！”

 

    權(quán)力的移交，往往代表責(zé)任的轉(zhuǎn)移。而負(fù)責(zé)的精神，決定員工的業(yè)績(jī)。謝楚聞、王艷詩(shī)始終強(qiáng)調(diào)四個(gè)責(zé)任：為自己負(fù)責(zé)、為家庭負(fù)責(zé)、為公司負(fù)責(zé)、為社會(huì)負(fù)責(zé)。他們旗下各公司經(jīng)營(yíng)的鋼材品類有上萬個(gè)品種，沒有負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定無法規(guī)范的完成任務(wù)。2017年，僅所屬的樂從一家公司，年?duì)I業(yè)額就達(dá)到有十多億元。幾無差錯(cuò)，彰顯了負(fù)責(zé)對(duì)于“中緯”的意義！

 

                          錦上添花：愛在教航大平臺(tái)

 

    在商海搏擊三十多年，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，也品味過短暫的迷失與彷徨，好在他們喜歡學(xué)習(xí)，善于思考，還參加過不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，可那些機(jī)構(gòu)往往課終人散，缺乏積淀，更沒有后續(xù)的落地與服務(wù)。這時(shí)候，“德緯”渴望需要一個(gè)與自己企業(yè)文化切合的平臺(tái)。

 

    2017年3月，機(jī)緣巧合，謝楚聞董事長(zhǎng)接觸到一個(gè)專為企業(yè)家提供資源整合的大平臺(tái)——教航。經(jīng)過參與體驗(yàn)和了解，教航的倡導(dǎo)得到了謝楚聞、王艷詩(shī)夫妻的認(rèn)可，于是，他們成為了教航會(huì)員，并進(jìn)一步成為了教航全球創(chuàng)辦人家族成員。

 

    受教航文化的感召，謝楚聞、王艷詩(shī)夫婦把教航當(dāng)成了奉獻(xiàn)愛心的平臺(tái)。教航每一場(chǎng)峰會(huì)，都能見到他們活躍的身影，王艷詩(shī)女士更是為了出席教航峰會(huì)，有時(shí)不惜從加拿大遠(yuǎn)道而來，加持和幫助會(huì)員成為了他們峰會(huì)的常態(tài)。

 

    在加入教航一年半時(shí)間里，投資教航家人企業(yè)和項(xiàng)目的資金，已經(jīng)接近兩千萬元，還投資成立了教航加拿大分公司和佛山分公司。目前為止，在教航他們是只有投入，不圖回報(bào)，教航“成就他人，托起自我”的精神，在他們身上發(fā)揮的淋漓盡致！

 

    有人會(huì)問？這是為了什么！這是因?yàn)辇垵衫蠋煷髳鄣母姓�！這是因?yàn)榻毯?ldquo;家文化”與德緯“家文化”切合的相邀！是為了教航家人共同的美好！

 

    謝楚聞謝總說：“參加教航，就是學(xué)習(xí)、付出和奉獻(xiàn)愛心，成就更多的人！”王艷詩(shī)王總說：“用我們的愛，感動(dòng)更多的愛；用我們的付出，帶動(dòng)更多的付出；換得教航家人共同的進(jìn)步”！

 

   鋼鋼的事業(yè)鐵鐵的摯愛， 默默的奉獻(xiàn)柔柔的情懷！

 

   教航人，應(yīng)該為謝楚聞、王艷詩(shī)賢伉儷的行為歡欣鼓舞！