2018年5月3日,創(chuàng)業(yè)8年的小米正式向香港聯(lián)交所提交上市申請,市場預(yù)期估值不低于700億美元。同日,雷軍拜訪了李嘉誠,雙方達(dá)成合作宣布合組全球策略聯(lián)盟。六年前南方人物周刊采訪雷軍,他提到了離開金山的不甘,對小米的期望,當(dāng)然,還有著名的“風(fēng)口”論……重讀這篇專訪,會讓你對雷軍、對小米有更多的認(rèn)知。
再出發(fā)
2007年12月的一個(gè)深夜,北航北門的柏彥大廈。金山軟件的CEO雷軍需要做一次告別,他也許想過,這是最后一次待在金山的辦公室了。有人記錄了當(dāng)時(shí)情形,“掐滅手中的煙頭,雷軍從辦公室的沙發(fā)上站了起來,拎起雙肩背包搭向背上。包比平時(shí)沉,他的動作比平時(shí)有些遲緩。”
那時(shí)候的雷軍,已成名多年,被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“活化石。”
2011年歲末,在卷石天地大廈12層的辦公室內(nèi),他似漫不經(jīng)心地說:“我是1992年1月4號加入,2007年12月24號辭職,總共差了十來天,正好整16年。”
2011年7月7日,金山軟件宣布雷軍接替求伯君擔(dān)任董事長,求伯君“因?yàn)榻】翟?rdquo;將于半年后退休。2007年12月,剛剛上市兩個(gè)月的金山發(fā)布聲明,雷軍“因?yàn)榻】翟?rdquo;辭去公司總裁兼CEO。
重回金山后不到一周,雷軍作為創(chuàng)始人的小米科技就揭開了面紗。如何分配精力,雷軍說:“實(shí)在沒有辦法拒絕張老板和求老板20年來的情誼。對于金山,只有義不容辭。”
這些都是看得見的、時(shí)空變化后的權(quán)力更迭,而關(guān)乎人心的,寥寥數(shù)語,被一帶而過。
試想,一個(gè)勞模般的CEO,每天平均工作超過16個(gè)小時(shí),這種工作習(xí)慣堅(jiān)持了十多年,忽然他離開了,一下子成了退休老干部,離開了原來的舞臺,生活變得萬籟俱寂。
“那半年,沒有一家媒體想要采訪我;沒有一個(gè)行業(yè)會議邀請我參加。我有的是時(shí)間,沒人記得我。我似乎被整個(gè)世界遺忘了,冷酷而現(xiàn)實(shí)。人情冷暖忽然間也明澈如鏡。那個(gè)階段,我變得一無所有,除了錢。”雷軍說。
重回董事長,對2011年的雷軍來說,似乎只是一個(gè)預(yù)熱。一個(gè)多月后,雷軍歸來,他再次站到了舞臺中央。
2011年8月16日,798藝術(shù)中心北京會所的舞臺中央,雷軍身著黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲,身份是小米科技CEO,他帶著“一款頂級智能手機(jī)”,對臺下八百多名聽眾講述誕生歷史。場地似乎太小,更多的人席地而坐,現(xiàn)場頗為引人注目的場景是“小米限量版工程機(jī)”的預(yù)售隊(duì)伍,排了一百多米。
這場新聞發(fā)布會,頗像雷軍和小米手機(jī)的一場脫口秀,有人覺得這和喬布斯在莫斯康尼會議中心的表演有相當(dāng)神似的地方,現(xiàn)場有人忍不住喊了起來——“雷布斯”。
當(dāng)天現(xiàn)場播出了一個(gè)短片,一幫中國互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物齊聚一堂。樂淘網(wǎng)CEO畢勝、多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌、金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛等人,一起摔掉手里的蘋果手機(jī),高呼:“我們要小米!”
這是他們給雷軍和小米的禮物。他們都曾接受雷軍的投資,是老友,亦是曾經(jīng)或者未來的合作伙伴,雷軍更愿意稱他們?yōu)?ldquo;兄弟”。
發(fā)布會結(jié)束不久,雷軍公開談到了他對喬布斯的看法:“他的問題我都想明白了,就算見到了,也沒什么可問的。”
有媒體如此評論喬布斯對中國科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響:對大多數(shù)企業(yè)家來說,喬布斯是一尊隨時(shí)可以被拿來附身的神,他們都知道自己不會成為喬布斯,但當(dāng)其他同行試圖扮演或解釋喬布斯的時(shí)候,他們也不會放過任何奚落和吐口水的機(jī)會。“雷布斯”的稱呼讓雷軍成為眾矢之的。
這一事件也讓雷軍看到了他和喬布斯的差距:“喬布斯是個(gè)內(nèi)心很強(qiáng)大的人,他不在意別人怎么看他,這點(diǎn)上我和喬布斯相差很遠(yuǎn),雖然我也是個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人。”
從萬籟俱寂到舞臺中央的喧囂,質(zhì)疑也罷,詰問也好,對雷軍來說,媒體的連篇累牘只說明了一個(gè)信息:我回來了。
好學(xué)生的懷疑
“我從小就是好孩子、好學(xué)生,根紅苗正,生在紅旗下,長在紅旗下。我如此篤信并踐行著所接受的東西。你想想,一個(gè)想法單純、積極向上、非常熱情的青年人,他的信仰一點(diǎn)一點(diǎn)被現(xiàn)實(shí)無情擊碎。他在社會上打拼了一二十年以后,遍體鱗傷,為什么?他發(fā)現(xiàn)他所接受的那套教育是行不通的,你知道這多可怕嗎?多可悲嗎?”
1969年,雷軍出生在湖北仙桃一個(gè)教師家庭。他的中學(xué)時(shí)代,學(xué)習(xí)的氛圍頗為濃厚,“我們仙桃中學(xué)也還挺厲害的。6個(gè)班考了了17個(gè)清華、北大,我高二的同桌上了北大,高三的同桌上了清華。”一直處于前幾名的雷軍,拿著上清華北大的成績上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
18歲的雷軍進(jìn)入武漢大學(xué),為了不落后于人,他戒掉了午睡的習(xí)慣,把時(shí)間分割成以半小時(shí)為單位,為自己制定好每半小時(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在武大還發(fā)生了一件極其重要的事情,對雷軍來說,他在大學(xué)的圖書館看到了一本叫《硅谷之火》的書,一本講述喬布斯等人在硅谷發(fā)起技術(shù)革命的書。至今,提到這本書,雷軍似乎依然熱血沸騰,他甚至可以迅速把那本薄薄的貌不驚人的書放在記者面前。
20歲,他用兩年讀完別人4年才能讀完的課程,并包攬學(xué)校幾乎所有的獎(jiǎng)學(xué)金。22歲,與人合著《深入DOS編程》、《深入Windows編程》,成為程序員爭相閱讀的紅寶書,可謂少年成名。雷軍記得很清楚,大學(xué)班上百十來號人,他入學(xué)的成績是第24名,畢業(yè)的時(shí)候是第6名。
雷軍1992年進(jìn)入金山公司,6年后出任首席執(zhí)行官。他延續(xù)了大學(xué)時(shí)的勤奮。原金山高級副總裁王峰回憶,當(dāng)年雷軍每每在下班之后約他在辦公室談工作,一談就到半夜。16年來,對于雷軍來講,這種勞模式的生活實(shí)在是太正常不過。
在軟件業(yè),金山被稱為執(zhí)行作戰(zhàn)能力和行政組織能力都非常強(qiáng)的一家公司,但這說明不了問題,在很長一段時(shí)間里,金山陷入“前有微軟,后有盜版”的窠臼里。以金山為代表的中國軟件公司死扛民族軟件旗幟,雷軍接受的教育讓他篤信:不怕苦,不怕累,人定勝天。
雷軍一直活在他這一代人的宿命里,他一直接受這樣一套規(guī)范:從好學(xué)生到好員工,從好員工到好領(lǐng)導(dǎo)。他從未對這套規(guī)劃和體系產(chǎn)生過任何懷疑。在他的帶領(lǐng)下,金山軟件、金山游戲、金山的電子商務(wù),都做到細(xì)分領(lǐng)域前幾名,但是,金山依然成不了一流公司,甚至連IPO都要苦戰(zhàn)若干年。
懷疑開始在心里生了根,先是對他早年所接受的教育。雷軍第一次去香港,發(fā)現(xiàn)凌晨3點(diǎn)街頭很安全,并非傳說中的黑道橫行,他第一次崩潰。
此后,他去美國待了幾個(gè)月,發(fā)現(xiàn)外國的月亮真的比中國“圓”,他又崩潰了。“你叫我說什么好呢?我們整整一代人,都挺可悲的。”
這種懷疑到后來,就衍變成了對金山的商業(yè)道路和價(jià)值體系的質(zhì)疑。“其實(shí)在金山后期我就覺得不對了,當(dāng)你堅(jiān)信自己很強(qiáng)大的時(shí)候,像坦克車一樣,逢山開路,過河架橋,披荊斬棘。但是當(dāng)你殺下來以后,遍體鱗傷,累得要死,你在想,別人成功咋就那么容易?”雷軍在反思。
雷是一個(gè)重義氣的人。盡管沒能成為傳奇,金山還是上了市,雖然市值是國內(nèi)某些互聯(lián)網(wǎng)大公司的零頭。
比雷軍大5歲的張朝陽,清華畢業(yè)后去了麻省理工學(xué)院。在異國文化的氛圍中,他很快就完成了自我轉(zhuǎn)變,而不用遍體鱗傷。
張朝陽在接受柴靜采訪時(shí)說:“到美國之后,我變得非常反叛。我在銀行里從沒有存款。買車一定是敞篷車,開車路過商店時(shí)要來個(gè)急停調(diào)頭,進(jìn)去買一副墨鏡戴上……穿衣服一定要穿Polo,甚至梳過Ponytail(馬尾)。那時(shí)我希望過Cool的生活。”
在決定經(jīng)商之前,張朝陽早已放棄了諾貝爾物理學(xué)家的夢想。他認(rèn)為諾獎(jiǎng)得主并不是那么受人注目,可能看100萬次電視才會出現(xiàn)一次楊振寧的面孔。
1996年,張朝陽聽到華裔科學(xué)家崔琦獲諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)時(shí),竟然沒有一絲震動。在他看來,那個(gè)社會的傳奇是另外一些人。
張朝陽和雷軍心目中的英雄是同一類人。所不同的是,沒有包袱的張朝陽抓住了互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的一朵浪花,而雷軍則帶著少年的不服輸,在16年的時(shí)間里,以為以己之力,能改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的宿命。結(jié)果什么也沒有改變,他心生去意。
2007年12月,在記者見面會上,雷軍用深深的一鞠躬紀(jì)念自己任職的最后一天。在中層溝通會上,他連續(xù)鞠躬三次,才得以平復(fù)員工復(fù)雜而激動的情緒。雷軍說:“我終于把債還完。”
他離開了,思考了大半年,對媒體屢次提到“五點(diǎn)反思”:人欲即天理、順勢而為、廣結(jié)善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。他對自己說,“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢?站在臺風(fēng)口,豬都能飛上天。”
然而碎了的信仰,如何重構(gòu)?僅僅找到風(fēng)口?
幕后4年
“離開金山對我是一次重創(chuàng),心理上的創(chuàng)傷超過了大家的想象。我這個(gè)人很努力,很勤奮,帶著一幫和我一樣的人,打了這么多年江山,整成這個(gè)樣子,我肯定不服氣。要是我沒努力也認(rèn)了,但是我非常努力。二十多年,這么多的機(jī)會,一個(gè)都沒撈著,我問自己為什么,問題肯定出在我身上了,那我的問題是什么呢?就是不服輸。”雷軍說。
有人點(diǎn)評雷軍:很執(zhí)著,但一直沒站在風(fēng)口上。別人做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,他繼續(xù)做軟件,最后軟件業(yè)整體不行了。在他一邊做軟件一邊做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,又錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)間,最后還被軟件公司給絆住了。
雷軍是湖北人,“天上九頭鳥,地下湖北佬”。在湖北本土人看來,湖北人性格中最大的特點(diǎn)是“不服周”,一般兩個(gè)人打架的時(shí)候,把對手按在地上的人會問“服不服”,另一個(gè)人會說“不服周”,這是湖北人性格中倔強(qiáng)不易服輸?shù)奶攸c(diǎn),也是雷軍性格的另一面。
這樣性格的人不能忍受世界為何如此寂靜,好像忘記了曾經(jīng)有自己的存在。雷軍顯然不能容忍這樣的事情發(fā)生在自己身上,他悄悄做了很多事情。4年后,圈內(nèi)人和圈外人似乎都恍然大悟:“雷軍原來這么牛。”剔除中間的羨慕,另外一層則是世俗的成敗論英雄。
對于雷軍,他需要擺脫過往。離開金山前不到一個(gè)月,雷軍以CEO的身份錄制了一期《波士堂》。在節(jié)目中,他分享了很多往事和對人生事業(yè)的看法。談及未來,雷軍說了一句意味深長的話:“等你們《波士堂》不再管我叫金山的老板,而是直接叫我雷軍的時(shí)候,我再來告訴你們。”
做事是有前提的,首先就是錢。雷軍在金山階段,財(cái)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了自由。早在2004年,金山和聯(lián)想共同投資的卓越網(wǎng)以7500萬美元出售給亞馬遜,外界估計(jì),雷軍個(gè)人獲利上億元人民幣。有熟識的同事認(rèn)為,卓越套現(xiàn)之后,雷軍就比較淡定了。
他投的第一個(gè)項(xiàng)目是孫陶然的拉卡拉。孫陶然和雷軍相識是在1996年中關(guān)村組織的一次會議上,二人一見如故。2004年,孫陶然創(chuàng)業(yè),聯(lián)想投資找到雷軍做盡職調(diào)查,雷軍不但對孫稱贊不絕,還立馬給他打電話。雷軍對孫的判斷是:他做什么都能做成,緊跟的一句是,“無論他做什么我都投。”
這話,2004年他對孫陶然說過,2005年對陳年說過,2006年對俞永福說過。雷軍對認(rèn)準(zhǔn)了的人一貫如此。
陳年與雷軍1998年就認(rèn)識,后來共同創(chuàng)立卓越網(wǎng)。2005年陳年開始做我有網(wǎng),雷軍投資。后因?qū)π袠I(yè)環(huán)境判斷失誤,我有網(wǎng)陷入困境,陳年放縱自己,干脆先去寫了本小說《歸去來》。2007年聯(lián)想投資總裁朱立南認(rèn)為PPG模式適合再創(chuàng)業(yè),雷軍覺得陳年一定會再成功,于是投錢給他。
2006年,聯(lián)想投資否決了當(dāng)時(shí)的副總裁俞永福投資優(yōu)視科技(UCweb)的提議,俞非常沮喪。那時(shí)候,雷軍與俞永福相識一年多。雷告訴俞:“如果你從聯(lián)想辭職來做UCweb,我就投。”
作為天使投資,雷軍有自己的立場。他對業(yè)界再三申明,如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,不用來找我看項(xiàng)目,我不會投的。
在這個(gè)過程中,雷軍還是有自己的深刻感受的——退休老干部做點(diǎn)事情,是很難引起多大關(guān)注的。他忽然間把很多東西都想通了,心態(tài)也調(diào)整好了。用他自己的話來說,“其實(shí)沒什么,人家原來是看著金山,不是看著你雷軍。沒關(guān)系,我會卷土重來的,等我把天使投資做起來以后,我發(fā)現(xiàn)大家看我的眼光變了,因?yàn)樵诹硗庖粋(gè)領(lǐng)域里,我可以做得更好。”
做天使的雷軍,成績斐然,凡客誠品現(xiàn)在的估值已經(jīng)達(dá)到10億美元,UCweb與多玩網(wǎng)差不多2-3億美元,其他投資公司加在一起肯定也超過了1億美元。如果雷軍在這些公司平均占股10%-30%,如果再加上雷軍在金山的股份,他賬面資產(chǎn)早已達(dá)到2-3億美元。
雷軍投資的17家公司長勢喜人。對于向來喜歡論資排輩的中國互聯(lián)網(wǎng),他又有了一席之地,《硅谷之火》重燃的時(shí)機(jī)似乎已經(jīng)到來。
中國互聯(lián)網(wǎng)界流傳一個(gè)說法:第一陣營是一張桌子——TABLE,其中T是騰訊,A是阿里,B是百度,L是雷軍系,E是周鴻祎系。馬化騰、馬云、李彥宏、周鴻祎分別憑借即時(shí)通訊、電子商務(wù)、搜索、安全的通用型入口,建立了贏家通吃的帝國藩界。
雷軍雖然成功投資多個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的單點(diǎn)企業(yè),卻一直缺乏一個(gè)平臺型旗艦——移動互聯(lián)領(lǐng)域成為他最想突破的地方。
創(chuàng)業(yè)路上
“我原來不成功,今天也不成功,我可以做得更好,但是沒達(dá)到。在我看來,我是失敗的,很多人都說我是成功者,但我感受不到。我是一個(gè)成就驅(qū)動型的人,這樣的人,他能夠忍受各種痛苦,然后前行。前天有人采訪我說,是不是因?yàn)槟銢]有干成一個(gè)像馬化騰那樣的公司,你憋屈。我當(dāng)時(shí)說是,但后來想了一下,其實(shí)不是,我就是想做一件偉大的事情。享受驕傲自豪的感覺。”雷軍說。
小米手機(jī)順勢而生,他打破了以往的藩籬,不再“防火、防賊、防記者”。去年7月份的某一周,他先后參加金山與小米科技兩場媒體見面會,8月更是不遺余力推薦自己的小米科技,瞬間,他成為中國互聯(lián)網(wǎng)界曝光率極高的人物。
坐在記者對面的雷軍是個(gè)極為周全的人,采訪剛開始,他側(cè)坐著,為了攝影師拍照方便。
他有自己強(qiáng)大的邏輯體系,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)某些問題在他的邏輯體系之外,他會讓采訪重回他的邏輯。
媒體和熟人眼中的雷軍有些不同。媒體眼中的雷軍,這么多年,表情如一:勞模,缺乏一個(gè)成功的機(jī)會,所以再次創(chuàng)業(yè)成為必然。熟人眼中的雷軍是一個(gè)非常義氣之人,講究輩份、長幼有序、為人著想,表現(xiàn)謙虛,溫良恭儉讓。
在叢林法則和江湖門第風(fēng)氣極盛的中國互聯(lián)網(wǎng)界,雷軍的這種性情和作派,自是很容易形成他的氣場。有這么一個(gè)段子,在小米科技工作的人多半都知道,雷軍從金山帶來的鐵桿下屬在幫忙搬家時(shí),書架上書的擺放次序,與搬家前絲毫不差。
不過,雷軍和魅族創(chuàng)始人黃章之間的恩怨,把他拖進(jìn)是非漩渦中。小米創(chuàng)辦之前,雷軍曾多次在公開場合贊美魅族,認(rèn)為世界上只有兩家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司:一是蘋果,一是魅族。雷軍曾找過黃章,彼此很合得來。
小米科技創(chuàng)立后,黃章卻在魅族論壇上稱:雷軍打著天使投資人的旗號,獲取了諸多魅族的商業(yè)秘密——從生產(chǎn)研發(fā)、銷售模式甚至于公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。此外,黃章認(rèn)為MIUI系統(tǒng)盜用了魅族系統(tǒng)的部分精華,二人從此交惡。黃章和雷軍,魅族和小米似乎恩怨還未了結(jié)。2009年,黃章也曾在魅族論壇稱iPhone抄襲魅族。
雷軍的說法是:“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了,要做充分的市場調(diào)查。我也拜訪了很多家……我也有過其他的思路,但最終決定自己做。做頂配手機(jī),有實(shí)力的不見得愿意跟你合作,沒實(shí)力做出中等水平又不是我要的,只能自己做。”業(yè)界的說法是,魅族和黃章打開了雷軍做手機(jī)的潘多拉盒子,并且很可能最終促使雷軍下定決心,自己創(chuàng)業(yè)做手機(jī)。
一位業(yè)內(nèi)資深人士曾如此形容小米進(jìn)入市場的格局:這是一場三國殺。一個(gè)是蘋果,一騎絕塵。一個(gè)是Andriod系手機(jī),包括摩托羅拉、三星和HTC。還有一個(gè)是諾基亞和微軟的結(jié)盟。這場戰(zhàn)爭因?yàn)樘O果的專利權(quán)官司和谷歌對摩托的收購,已經(jīng)白熱化了。5年前,諾基亞一統(tǒng)天下的時(shí)候,雷軍肯定不敢進(jìn)來,F(xiàn)在,雷軍被形容為東漢末年的劉備,很有機(jī)會。
于是,小米應(yīng)運(yùn)而生。
2009年10月,雷軍向一直保持密切聯(lián)系的林斌發(fā)出合伙創(chuàng)業(yè)的邀請。林斌,谷歌中國工程研究院前副院長、工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān),曾全權(quán)負(fù)責(zé)谷歌在中國的移動搜索與服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建與工程研發(fā)工作。
雷軍與其相識于一次Google和UCweb之間的合作。出于對移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同樣的熱愛和癡迷,兩人成為無話不談的朋友。2008年底的一天,當(dāng)林斌打算創(chuàng)業(yè)時(shí),雷軍拋出了一個(gè)大計(jì)劃,為什么不做一件更激動人心的事情呢?比如研發(fā)一款好用的智能手機(jī)。
黃江吉,30歲就成為微軟工程院的工程總監(jiān)。兩人熟識源于對Kindle的癡迷,第一次見面就聊了4個(gè)半小時(shí),分別的時(shí)候,黃告訴雷,如果要做手機(jī),算他一份……
人慢慢聚攏起來。小米的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員,還包括早期金山的設(shè)計(jì)總監(jiān),后來負(fù)責(zé)過金山在線、金山詞霸的黎萬強(qiáng);曾參與過谷歌3D街景的高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒;原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平;還有原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德。
公司4月份成立,用雷軍自己的話說,制造手機(jī)的經(jīng)歷8天8夜也說不完。
小米手機(jī)誕生后迅速成為話題,小米科技在短短的時(shí)間內(nèi),成為估值超過10億美元的公司。這一切,在雷軍看來都順理成章。
“從創(chuàng)業(yè)講,第一步應(yīng)該已經(jīng)成功了,很核心的原因就是我們運(yùn)氣好,而不是我們有多大本事。在對的時(shí)候,干了對的事情。毫無疑問,我們找對了一個(gè)風(fēng)口,連豬都能飛起來的風(fēng)口。能引起這么大的關(guān)注,有這么多人知道,就是形勢比人強(qiáng)。”雷軍如此解讀。
小米如何賺錢?他的回答四兩撥千斤。“10年前百度怎么賺錢?10年前的騰訊怎么賺錢?我們以后就怎么賺錢。”
雷軍保持了早年的風(fēng)格,幾乎成了小米科技每天走得最晚的人。有一次,雷軍在外面演講回到辦公室,還沒吃飯,桌上有一份米飯和一碗粥,他舉起碗,差不多一秒鐘就把粥喝了下去。
他不止一次說,“我掙錢的欲望沒有把一個(gè)東西做成功的欲望高,要不然我不會寫了16年的代碼。我四十多歲了,該有的也都有了。”
對雷軍來說,小米在他的職業(yè)生涯中非常重要,“這是我人生中最后一件事情,干完拉倒!”