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暴利殯葬之下的“壽衣之都”

2018-05-18 13:52:25 來源：新京報作者：盧通劉經(jīng)宇點擊圖片瀏覽下一頁

天津市武清區(qū)六道口村，這個擁有七千多村民的天津最大行政村，是全國著名的殯葬用品產(chǎn)地，中國北方殯葬用品的批發(fā)源頭。當(dāng)?shù)貙ν庑麄鲿r，自稱“壽衣之都”。這里生產(chǎn)批發(fā)的殯葬用品，不僅覆蓋中國北方市場，還遠(yuǎn)銷南方多地。

靠代工起家

　　“壽衣之都”的歷史始于上世紀(jì)70年代中期，六道口村第十五生產(chǎn)小隊的一名業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)時，聽說為天津瑞蚨祥做壽衣加工可以賺錢。消息一出便帶動了村里一批村民做起了壽衣加工。

1985年，25歲的劉德恩(化名)在種地之余，開始在村里壽衣加工廠為人代工。加工一套壽衣能掙幾毛錢，一個月可以掙到十幾塊錢，這對于當(dāng)時的自己已經(jīng)是很高的收入了。1987年，劉德恩的兒子出生，他開始決定自立門戶做生意。

第一代創(chuàng)業(yè)者的奮斗促成了六道口后來的地位。1991年以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成爆發(fā)式發(fā)展，六道口村的壽衣生意也越做越大，在幾屆村書記的回憶中，90年代的六道口，一度達(dá)到了“壟斷全國貨源”的水平，自此名聲大噪，堪稱壽衣之都，甚至“全球有華人的地方，就有六道口的壽衣”。

4月1日，天津武清區(qū)六道口村，村內(nèi)最為繁華的中心區(qū)域殯葬用品商店林立　　

頂級骨灰盒也才兩三千元

清明前夕，記者走訪了北京八寶山附近的幾個殯葬用品商店。以骨灰盒為例，標(biāo)價從幾千到幾萬不等。兩款標(biāo)出18800元的紫檀和25600元的黑紫檀骨灰盒，最終店主表示出售的底價為2800元和4800元。

　　媒體曾報道過六道口村與北京終端銷售之間價格存在巨大差異，直指殯葬用品銷售存巨大暴利。一款雞翅木骨灰盒在六道口村批發(fā)價約為450元，而在北京某醫(yī)院門口的一家壽衣店，類似款式的雞翅木骨灰盒卻高達(dá)16800元。這讓一些六道口人出門做生意時有些苦惱。“每次談生意，對方都感覺你是在蒙人騙錢。”

劉德恩回憶，一次，一位外地親戚家里有人去世，找到店里，希望推薦一款骨灰盒。劉德恩精心挑選了一款后報價500元。這一報價讓親戚猶豫起來。劉德恩很奇怪，這么便宜還嫌貴？親戚終于開了口，“還有更好的嗎？”劉德恩有點生氣，“我是看在親戚面上才報價這么低，他還以為我推薦了次品。”

42歲的高陽(化名)從業(yè)15年。他認(rèn)為殯葬用品的價格虛高現(xiàn)象，往往是由買、賣雙方等多方面促成。

以骨灰盒為例，決定其檔次高低無非是材質(zhì)和雕工。在六道口的老板口中，如果不考慮個別高檔品牌，頂級的骨灰盒也才2000至3000元，一般“不差錢”的客戶在別的地方購買的萬元以上的產(chǎn)品，基本都是這個檔次的。

一名商家舉例表示，一款成本為5000元的骨灰盒，我們可能會賣到6000元，但這樣的生意很長時間都碰不到一單。從商家的角度，還是更喜歡薄利多銷來得穩(wěn)定。然而，終端的價格也并不能影響六道口的批發(fā)價。“該是多少錢，還是多少錢。”高陽表示。“不排除有些商家就會利用客戶的這種心理，忽悠客戶多花錢。實際上他賣出的產(chǎn)品，成本最高也就那么多。”